אנשי המקצוע (מומחי SEM, כלומר קידום אתרים ממומן ושיווק במנועי חיפוש) מומחים בביצוע אופטימיזציה, שהופכת את הקמפיין ליעיל יותר, כלומר משפרת את ביצועיו. באמצעות ביצוע אופטימיזציה נביא לדרוג גבוה יותר של המודעות בחלק הממומן של תוצאות מנועי החיפוש, נקטין את עלויות הקמפיין ונשפר את התשואה על ההשקעה הכספית בקמפיין (ROI).

המילה אופטימיזציה הפכה שגורה בפינו מתחילת שנות ה-2000, כאשר תחום הקידום והשיווק אתרים במנועי חיפוש צבר תאוצה. עד אז המילה "אופטימיזציה" היתה שגורה בעיקר בפיהם של אנשי אקדמיה מתחום המתמטיקה השימושית, שעסקו בתורה שנקראת  "חקר ביצועים". אופטימיזציה עוסקת בפיתוח אלגוריתמים שמטרתם להגיע לתוצאות אופטימליות תחת אילוצים כגון משאבים מוגבלים. במובנים רבים המטרה היא להשיג את התוצאות האופטימליות במינימום עלויות, כאשר יש מגבלת תקציב. בתחום הפרסום באינטרנט הכוונה היא למקסם את תוצאות הפרסום ואת התשואה על ההשקעה בפרסום (ROI), תחת תקציב פרסום מוגבל. לפני ביצוע אופטימיזציה חשוב לזהות היטב את המטרות הספציפיות של הקמפיין ולהגדיר את סדר העדיפויות שלהן.

גוגל מספקת כמה כלים שמסייעים בביצוע אופטימיזציה של קמפיינים ממומנים:

1. Website Optimizer  – מטרתו לעשות אופטימיזציה לתוכן האתר באופן שיביא ליותר המרות (Conversions). הכלי מבצע בדיקה אוטומטית לתוכן שבאתר ומנבא איזה תוכן יניב את ההמרות הרבות ביותר. השימוש בכלי עשוי לשפר את הכנסות החברה ממכירות – מבלי להגדיל את ההוצאות.
2. Conversion Optimizer – מטרתו: לקבל יותר המרות במחיר נמוך יותר ולמנוע הקלקות שיש סבירות נמוכה מאוד שיובילו להמרות.
3. Conversion Tracking – מאפשר לעקוב אחר ההמרות.
4. Google Analytics – כלי לניתוח ומעקב המאפשר להגדיל את מספר ההמרות ולשפר את התשואה על ההשקעה בקמפיין (ROI).